中国加入了WTO并向全世界开放了市场，巨大的市场潜力以及低廉的劳力优势，吸引了许多跨国公司来内地投资设厂，其中日本奥林巴斯光学工业是率先在内地生产几乎所有的数码相机产品的公司之一，而且其推出的新产品已经开始以中国市场为先，改变了目前多数数码相机新产品的投放，以欧美市场为有限的惯例。很明显的，奥林巴斯并不是把中国作为单纯的加工厂，而是将中国定位于数码相机业务的发展基地。

以下为日本业界记者采访奥林巴斯光学工业董事、常务执行官兼影像事业公司社长小宫弘，以及影像事业公司影像业务本部影像商品规划部商品规划第三小组负责人兼科长杨文蕾的访谈录：

问：奥林巴斯光学工业在数码相机业务方面非常重视中国的战略地位，请您谈一下贵公司的中国战略。

小宫：关于银盐相机，早在3年前，我们就提出了奥林巴斯的相机业务将从中国展开。奥林巴斯的数码相机拥有一流的技术、性能和品质，选择中国就是要从“生产”的角度来体现这些优势。我们的策略并不是因为中国的生产成本低所以就将生产基地移转至中国，而是在中国制造世界一流产品的价值。

在中国开始银盐相机组装时就注重质量改进，2002年春便开始生产数码相机了。目前在深圳（员工约5000人）、广东省番禹（员工约5000人）和北京（员工约300人）三地建有工厂。数码相机在深圳和番禹工厂制造，两工厂的生产能力总和达到月产约20万部的规模，使得奥林巴斯在中国的生产规模迅速提高。奥林巴斯自己生产的数码相机中几乎都产自中国，并出口到世界各地。 

　　另外，预计中国的数码相机市场将由2002年的50万部急剧扩大到2003年的100万部，对中国可能成为世界最大的数码相机市场这一点我们极为重视。2003年2月在日本上市的μ-10 DIGITAL，实际上已于2003年1月15日在中国举办的新产品发布会上公开，并在全球率先上市（即在中国上市的μ[mju:]300 DIGITAL）。这就是“在中国生产在中国销售”这一“源于中国”战略的具体体现。

问：对中国市场是否有一个具体的市场份额目标？

杨：2002年底奥林巴斯在中国的市场份额为，数码相机10％，银盐相机25％。2003年的目标是数码相机和银盐相机分别达到20％和28％。我认为要想成为数码相机领域的重要品牌就必须拥有超过20％的市场份额，2003年奥林巴斯在全球数码相机市场上的市场份额目标也定为20％。

问：数码相机在中国的生产是否进展顺利？

小宫：μ[mju:]300 DIGITAL中所使用的593种元件，在设计、元件订购、以元件为单位的组装以及成品组装等各个阶段全面实行了质量管理，一气呵成。μ[mju:]300 DIGITAL于1月15日上市也是为了赶上中国的春节。这样做既为迎接春节商机，又同时激发了员工从事生产的积极性。μ[mju:]300 DIGITAL的月产量目前已经达到16万部。

问：当地采购的元件比例如何？

小宫：在数码相机方面，目前并没有特别在意元件的当地采购比例。集成电子控制电路的半导体芯片和CCD等元件均由日本进口。与汽车和家电产品相比，由于元件体积小，即便每天空运也没有问题。当地采购，也大多从日资元件制造商那里进货。 

　　目前我感到消费者对产品的“日本制造”情结越来越淡薄。倒是特别看重奥林巴斯品牌的品质。 

问：日本方面在数码相机业务上的作用是什么？

小宫：在数码相机业务的创造方面，日本一侧承担着开创产品价值的“创新”任务。由4家此前相互独立的开发公司合并而成的奥林巴斯光学科技（总部：长野县冈谷市，员工约700人）和总公司的技术开发中心来确立生产技术，并以光学和电子等尖端技术为中心进行开发。

中国方面则承担着“制造”的任务。并且通过形成一种“创新”和“制造”的良性循环，来不断在日本开创出新的价值。

问：在中国的销售体制和价格定位上采取的是什么战略？

杨：我们于2000年11月在中国成立了奥林巴斯（中国）投资有限公司，统一负责在中国地区的销售。在数码相机、银盐相机以及IC录音机这三种产品的销售体制方面，目前拥有覆盖整个中国的7家销售代理商，约300家批发商以及约1500家零售商。今后还将根据中国市场的流通体系的变化探讨直销的可行性。

从银盐相机在中国市场的业绩来看，奥林巴斯向用户传达的是高级品牌形象。数码相机也将继承这种高级品牌的形象。不过，高级品牌并不意味着奥林巴斯将在中国销售价格昂贵的高级数码相机。奥林巴斯影像事业公司的目标是赋予产品最大价值，并给产品制定一个符合其价值的的价位。我认为如果能让消费者认同产品的价值，消费者就会接受相应的价格。

小宫：此次率先在中国上市的μ[mju:]300 DIGITAL具有全天候防水功能，为此采用了多种技术。为了实现防水功能，μ[mju:]300 DIGITAL的实际组装时间要比普通数码相机多出30分钟。尽管消费者看不到这些技术和组装的复杂性，但当他们将相机拿到手里时，不可思议的是他们会明白其中的价值。

杨：μ[mju:]300 DIGITAL的定价为3280元，但由于它非凡的人气在北京的某些百货商场里的售价超过了定价。尽管如此，上市后仅2个小时便销售一空的商场也比比皆是。

问：从μ[mju:]300 DIGITAL的销售来看其年销量有望超过100万部，今后奥林巴斯数码相机还会在中国市场率先上市吗？

小宫：未必在中国极具人气的产品就会在全世界得到认同。奥林巴斯开发针对各个不同地区的特点的产品也是极为可能的。不过由于生产基地在中国，因此从生产角度来讲基本上是以中国为中心来开发。

问：在中国的人才培养方面下了哪些功夫？

小宫：我们在5年前就已开始录用大学应届毕业生。最近录用应届毕业生的规模达到每年30～40人。另外，包括丛其他公司跳槽而来的员工在内，我们对当地员工委以重任。参加当地法人经营会议的干部一多半都是当地录用的。应届毕业生的稳定比例也超过了90％。

对于在工厂工作的技术人员，未必都要提拔成管理人员。而是制定了成为世界一流技术人员的目标。技术人员的等级划分为入门、初级、中级、高级、国内一流、世界一流和世界超一流等7个级别，级别每升高一级，其工资就会相应增加。

通过建立这种体制，即便是焊接也可作为专门职业来提高其技能直至世界一流水平。另外，在让高级技术人员服气，确保高级技术人才方面，这种体制同样也行之有效。我认为要想在中国创造出最高价值，专门技术的不断提高是必不可少的。

问：2003年在中国的数码相机业务投资将达到多少？

小宫：生产方面计划投资12亿～13亿日元（约合人民币0.81～0.88亿元）左右，目前正在研究进一步提高生产规模。为了宣传奥林巴斯品牌，在销售方面将投资5亿～8亿日元（约合人民币0.34～0.54亿元）。

据了解，奥林巴斯光学工业公司的这一战略，已经开始产生了效益，奥林巴斯光学工业公司2002年度决算在营业额、营业利润、经常利润以及本年度纯利润均创下历史最高水平。该公司表示这一成绩是由以数码相机为中心的影视业务强劲增长所带来的。另外，作为核心业务的医疗业务也较为稳定。

由于日本国内市场竞争激化，数码相机的营业额与上年相比微减了1.6％，降至350亿5600万日元（约合人民币21亿9100万元），但是在海外市场却与上年相比增加了36.6％达到1397亿8700万日元（约合人民币87亿3669万元）。 

　　该公司将从2002年度开始的5年内陆续投资200亿日元（约合人民币12亿5000万元）用来加强品牌实力，最后要实现数码相机领域的第一品牌的规划目标。目前在2002年度已经投资了18亿日元（约合人民币1亿1250万元），并且计划在2003年度再投资40亿日元（约合人民币2亿5000万元）。该公司计划在2003年度将在广东生产基地的数码相机产品比例提高到35～40％。

预计2003年度数码相机的营业额，在日本国内将与2002年度相比增加36.9％达到480亿日元（约合人民币30亿元）；国外同比将增加39.5％达到1950亿日元（约合人民币121亿8750万元），合计同比将增加39.0％达到2430亿日元（约合人民币151亿8750万元）。2003年度的营业额、营业利润、经常利润以及本年度纯利润均将创下历史最高水平，由此看来该公司以在医疗业务领域获取稳定收益为基础，通过数码相机业务从中国走向世界，实现业绩飞跃的规划目标正在稳步实现